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Questions and Answers
互惠原理对人类社会有什么影响?
丹尼斯·里根的实验的主要目的之一是什么?
为什么互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略?
里根实验的第二项结果中可以看到什么样的证据?
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什么是里根让受试者填写的几份评分表的目的?
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什么类型的人通常不太喜欢被请求帮助?
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克利须那协会面临了什么样的问题?
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克利须那协会的解决办法是什么?
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互惠原理的力量有多么大?
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为什么克利须那协会不能更改成员样貌、打扮和行为?
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Study Notes
互惠原理的重要性
- 人类社会从互惠原理中获得了 竞争优势，需要保证社会成员遵守并信任该原理。
- 我们从小被教导遵守互惠原理，不能辜负它，否则会受到社会的制裁和嘲笑。
实验结果
- 心理学家丹尼斯·里根进行了一项实验，研究了受试者从乔手里买彩票的数量。
- 先前接受了乔好意的受试者，买起彩票来更慷慨，买彩票数量比另外一种情况下多一倍。
互惠原理的运作
- 互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，因为它的效力实在是太强了。
- 互惠原理可以让通常情况下会遭到拒绝的要求变得可行。
- 里根实验的第二项结果表明，互惠原理的力量有多么大，可以克服一些通常情况下决定顺从的因素。
个人好感对顺从的影响
- 里根调查了个人好感对顺从他人要求的影响，发现对乔越是喜欢，买他彩票的数量也就越多。
- 这意味着，我们可以通过施小恩惠来提高他人顺从我们的请求的概率。
实践案例
- 克利须那协会曾经遇到了一个麻烦的公共关系难题，因为人们不喜欢协会成员的样貌、打扮和行为。
- 协会采用了互惠原理，通过施小恩惠来提高公众对他们的正面观感，从而提高筹款的成功率。
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Description
本测验探讨了互惠原理在人类社会中的重要性和影响力，以及人们如何利用这个原理来获得优势。
