社会心理学：互惠原理的影响
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Questions and Answers

互惠原理对人类社会有什么影响?

  • 它使人类社会变得更矛盾
  • 它对人类社会没有影响
  • 它使人类社会失去竞争优势
  • 它使人类社会获得了竞争优势 (correct)

    • 丹尼斯·里根的实验的主要目的之一是什么?

  • 研究人际关系的建立
  • 研究乔的人格traits
  • 研究互惠原理的运作 (correct)
  • 研究彩票的销售量

    • 为什么互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略?

  • 因为它能使人感到厌恶
  • 因为它的效力实在是太强了 (correct)
  • 因为它能使人感到亏欠
  • 因为它能使人感到高兴

    • 里根实验的第二项结果中可以看到什么样的证据?

    <p>互惠原理的力量有多么大</p> Signup and view all the answers

    什么是里根让受试者填写的几份评分表的目的?

    <p>衡量受试者对乔的好感</p> Signup and view all the answers

    什么类型的人通常不太喜欢被请求帮助?

    <p>以上所有</p> Signup and view all the answers

    克利须那协会面临了什么样的问题?

    <p>公共关系难题</p> Signup and view all the answers

    克利须那协会的解决办法是什么?

    <p>使用互惠原理在筹款请求中</p> Signup and view all the answers

    互惠原理的力量有多么大?

    <p>足以克服人们对募捐者的厌恶感</p> Signup and view all the answers

    为什么克利须那协会不能更改成员样貌、打扮和行为?

    <p>因为他们是宗教组织</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    互惠原理的重要性

    • 人类社会从互惠原理中获得了 竞争优势，需要保证社会成员遵守并信任该原理。
    • 我们从小被教导遵守互惠原理，不能辜负它，否则会受到社会的制裁和嘲笑。

    实验结果

    • 心理学家丹尼斯·里根进行了一项实验，研究了受试者从乔手里买彩票的数量。
    • 先前接受了乔好意的受试者，买起彩票来更慷慨，买彩票数量比另外一种情况下多一倍。

    互惠原理的运作

    • 互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，因为它的效力实在是太强了。
    • 互惠原理可以让通常情况下会遭到拒绝的要求变得可行。
    • 里根实验的第二项结果表明，互惠原理的力量有多么大，可以克服一些通常情况下决定顺从的因素。

    个人好感对顺从的影响

    • 里根调查了个人好感对顺从他人要求的影响，发现对乔越是喜欢，买他彩票的数量也就越多。
    • 这意味着，我们可以通过施小恩惠来提高他人顺从我们的请求的概率。

    实践案例

    • 克利须那协会曾经遇到了一个麻烦的公共关系难题，因为人们不喜欢协会成员的样貌、打扮和行为。
    • 协会采用了互惠原理，通过施小恩惠来提高公众对他们的正面观感，从而提高筹款的成功率。

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    Description

    本测验探讨了互惠原理在人类社会中的重要性和影响力，以及人们如何利用这个原理来获得优势。

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