Sesión 17 de Innovación - Segmentación de Mercado (PDF)

SESIÓN DE APRENDIZAJE 17 INNOVACIÓN  SEGMENTACIÓN DE MERCADO Docente:Q.F.Juan Mesías Torres Rivera ¿QUE SEGMENTACIÓ N DE MERCADO? La segmentación de mercado es una estrategia de marketing que consiste en categorizar o dividir a los consumidores en grupos relativamente homogéneos, l...

SESIÓN DE APRENDIZAJE 17 INNOVACIÓN  SEGMENTACIÓN DE MERCADO Docente:Q.F.Juan Mesías Torres Rivera ¿QUE SEGMENTACIÓ N DE MERCADO? La segmentación de mercado es una estrategia de marketing que consiste en categorizar o dividir a los consumidores en grupos relativamente homogéneos, llamados segmentos, con base en sus características socioeconómicas, psicológicas, geográficas o de comportamiento que requieren estrategias diferenciadas.​​ https://youtu.be/ MjLThv5rP5g  La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico. El target market o mercado objetivo es el conjunto de personas para el que se orienta la venta de un producto o servicio. La viabilidad de algo es la probabilidad de que se pueda llevar a cabo con éxito. Si es factible cuando se puede hacer y puede ser  4 PASOS CLAVES PARA ENCONTRAR TU SEGMENTO DE MERCADO La primera pregunta a la que tienes que contestar es: ¿qué necesidad logra cubrir mi producto o servicio? Para analizar a fondo este tipo de cuestiones, te recomiendo que hagas una lista de todas las características y PASO 1 beneficios de cada una. PIENSA EN NESECIDADES Y A continuación, hazte la siguiente BENEFICIOS pregunta: ¿cuál es el público que tiene un problema en ese ámbito? Probablemente se te ocurran uno o varios grupos en los que tu idea sería estupendamente aceptada. ¿Quiénes tienen mayor necesidad por resolverlo? ¿Cuáles crees que estarían dispuestos a pagar más por encontrar una solución?  Es importante que conozcas a fondo a tu competencia desde el principio con el fin de ahorrarte muchos dolores de cabeza. Descubre cuáles son las empresas más destacadas, las que ofrecen productos o servicios parecidos al tuyo y analiza a fondo sus páginas web y materiales de marketing. ¿A qué público o públicos crees PASO 2 que van dirigidas? INVESTIGA A LA COMPETENCIA Una vez hayas logrado establecer quién es el público objetivo de esas empresas, tendrás que averiguar dónde está tu propio hueco. Es importante que encuentres un nicho personalizado, a pesar de que la audiencia sea muy parecida. Siempre puedes volver a revisar las características y los beneficios que ofrece tu producto para pensar cómo puedes alcanzar un público un poco diferente al que ya tienen tus competidores.  Cuando ya sabes más o menos el público al que te diriges, debes intentar definirlo lo máximo posible con el fin de que tu segmentación sea muy específica. Por lo tanto, debes, desde el comienzo, plantearte las características demográficas: ubicación, edad, ingresos, género, nivel de educación, profesión, PASO 3 estado civil… ANALIZA A TU PUBLICO OBJETIVO Tendrás que pensar también en las características psicográficas con el fin de ir un paso más allá, como los valores, intereses, comportamientos y estilo de vida. ¿Cómo encaja el producto que ofreces en su vida diaria?  Si ya has definido el mercado que vas a necesitar, ¿cómo puedes averiguar si has tomado una buena decisión? Antes de lanzarte sin paracaídas, establece un plan de marketing. Para ello te recomendamos que te hagas las siguientes preguntas: PASO 4 EVALUA TU DECISION ¿Es mi target demasiado amplio? Ten claro que es importante que esté definido, pero que aun así el público debe contar con un número de personas interesante para que tu empresa tenga éxito. ¿Entiendes a la perfección sus necesidades, comportamiento y también sus actitudes? Si no, necesitarás seguir investigando. ¿Esas personas necesitan realmente tu producto o servicio?  4 CARACTERISTI CAS PRINCIPALES  VIVE TU VOCACION desde el primer día ¡GRACIAS!