Fundamentos de Mercadeo 3 Segmento PDF

FUNDAMENTOS DE MERCADEO SEGMENTO Mg. LUIS EMIRO HOME GALINDEZ  ESTUDIOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO Los Análisis de Segmentación de Mercado ponen en práctica el arte de entender a profundidad a la persona más allá de solamente identificar si es consumidor o usuario. Su objetivo pr...

FUNDAMENTOS DE MERCADEO SEGMENTO Mg. LUIS EMIRO HOME GALINDEZ  ESTUDIOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO Los Análisis de Segmentación de Mercado ponen en práctica el arte de entender a profundidad a la persona más allá de solamente identificar si es consumidor o usuario. Su objetivo principal es la detección de segmentos o grupos importantes y significativos de una categoría, lo que permitirá establecer estrategias dirigidas y con mayor efectividad. El modelo Market Segmentation cuenta con una investigación integral, en el que se combinan metodologías cuyo resultado se ensambla de manera sinérgica. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO Nicho de mercado: Parte de un segmento de población, un número reducido de usuarios que cuentan con ciertas características o necesidades parecidas y que éstas no han sido, o al menos apenas, resueltas.  FORMAS DE CONCENTRACIÓN 1. Segmento de mercado geográfico. Se EN UN SOLO GRUPO DE MERCADO realiza cuando la empresa decide atender a un grupo de clientes que se encuentra ubicado en una determinada región. (ciudad, zona urbana, rural). El criterio se basa en servir y vender sus productos a un grupo de clientes que se encuentran concentrados en una zona geográfica bien delimitada. 2. Segmento de una línea de producto. Ofrecer un determinado producto a un grupo específico del mercado. Se persigue obtener un nivel de ventas que se mantenga de forma continuada y creciente en el grupo de mercado elegido. 3. Segmento por tipo de cliente. Implica que la empresa logre satisfacer las necesidades de sus clientes de forma superior en comparación con los otros competidores que atienden el mercado de forma general. Permite que la empresa logre obtener una participación alta en el segmento seleccionado, pero muy baja a nivel del mercado en forma total y general.  BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA DE SEGMENTO 1. Especialización. En un solo segmento. Logra atenderlo y servirlo de forma más eficiente. Adquiere una posición relevante en el entorno competitivo. 2. Diferenciación. De los competidores, al satisfacer de manera superior las necesidades del mercado objetivo. 3. Reduce costos. Estrategia utilizada especialmente por empresas que no tienen la capacidad de enfrentarse a grandes competidores del mercado. 4. Concentración de esfuerzos. Principalmente en satisfacer la necesidad de los clientes del segmento que atiende.  7 ERRORES QUE PUEDEN ARRUINAR TU SEGMENTACIÓN 1. Falta de información. Relacionada con el segmento de mercado al que nos vamos a dirigir. 2. No segmentar de acuerdo con tu objetivo. Es preciso segmentar teniendo un claro objetivo. 3. Mala definición de fronteras. La empresa busca separarse de la competencia, diferenciarse. En esa “separación” cabe también la oportunidad de encontrar un nicho de mercado. 4. Secuenciación estratégica errónea. De acuerdo con la secuencia de utilidad para el comprador, precio, coste y adopción. Para este apartado, es de gran utilidad “La secuencia de la estrategia del océano azul”.*  7 ERRORES QUE PUEDEN ARRUINAR TU SEGMENTACIÓN 5. Escoger una inadecuada estrategia de posicionamiento. Se debe conseguir que nuestra marca genere al consumidor beneficios relevantes. 6. No usar los canales adecuados. Conocer los comportamientos de tu público meta y los medios que utilizan para la compra, implica conocer datos como: que plataformas usan, su confianza a la hora de comprar, si prefieren acceder a tu producto mediante tienda física o por internet… 7. Presupuestar mal y quedarte sin gasolina. Cualquier plan tiene que ajustarse a la realidad de la ejecución. Contemplar un % para imprevistos. TEXTO: https://marketing4ecommerce.net/7-errores-que-no-debes-cometer-en-tu-estrategia-de- segmentacion-de-mercados/  SECUENCIA DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL segmentación  VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS