Préparer le recrutement de l'équipe commerciale - PDF

Chapitre 2 Préparer le recrutement de l’équipe commerciale 1 - Élaborer une procédure de recrutement efficace Une procédure de recrutement bien définie permet d'optimiser le processus, de réduire les coûts et d'accroître les chances de réussite. A VOUS DE JOUER ! TRAVAIL A FAIRE 2 - Ch...

Chapitre 2 Préparer le recrutement de l’équipe commerciale 1 - Élaborer une procédure de recrutement efficace Une procédure de recrutement bien définie permet d'optimiser le processus, de réduire les coûts et d'accroître les chances de réussite. A VOUS DE JOUER ! TRAVAIL A FAIRE 2 - Choisir le mode de recrutement : interne ou externe ? Le choix du mode de recrutement est une étape cruciale dans le processus de recrutement. L'entreprise doit déterminer si elle souhaite pourvoir le poste en interne, en puisant dans son propre vivier de talents, ou en externe, en s'ouvrant à de nouveaux profils. Le choix dépendra de nombreux facteurs, notamment la nature du poste, les compétences requises, la culture d'entreprise et la stratégie de développement des ressources humaines. A VOUS DE JOUER ! Recrutement interne : avantages et inconvénients 1 Avantages 2 Inconvénients Le recrutement interne présente Le recrutement interne peut des avantages indéniables. Il également présenter des permet d'identifier rapidement inconvénients. Il peut limiter le des candidats compétents, de choix de candidats et réduire les coûts de engendrer des tensions recrutement et de faciliter internes si plusieurs l'intégration du nouveau collaborateurs candidatent au collaborateur. La promotion même poste. De plus, il peut interne est également un parfois entrainer un manque excellent Conseils moyen de valoriser les d'objectivité Exemples dans le processus de 3 4 employés et de les motiver. sélection et un manque de Pour maximiser les avantages du Le recrutement interne peut être diversité dans l'entreprise. recrutement interne, il est particulièrement pertinent pour important de mettre en place des postes techniques ou une procédure claire et spécialisés, où l'expérience et la transparente, de garantir connaissance de l'entreprise sont l'égalité de traitement entre les des atouts importants. Il est candidats et de veiller à la également judicieux pour des formation des collaborateurs postes de management ou de internes pour garantir leur direction, où la familiarité avec la Recrutement externe : opportunités et défis Avantages Inconvénients Conseils Le recrutement externe Le recrutement externe Pour maximiser les offre l'opportunité peut être plus avantages du d'intégrer de coûteux et plus long recrutement externe, il nouveaux talents et que le recrutement est important de de nouvelles interne. Il nécessite une définir clairement les perspectives dans stratégie de besoins et les l'entreprise. Il permet communication efficace compétences d'accéder à un vivier de pour attirer les recherchées, de diffuser candidats plus large et meilleurs candidats et l'offre d'emploi sur les d'embaucher des un processus de plateformes collaborateurs avec des sélection rigoureux adéquates, de compétences pour identifier le profil mettre en place un spécifiques ou une idéal. De plus, processus de expertise particulière. l'intégration du sélection Le recrutement externe nouveau collaborateur transparent et peut également être peut être plus efficace, et de TRAVAIL A FAIRE 3 - Sélectionner les canaux de diffusion pour le recrutement Dans le cadre d'un recrutement externe, le choix des canaux de diffusion pour une offre d'emploi est crucial. Ce choix dépend principalement du profil recherché et peut grandement influencer le succès de la campagne de recrutement. Il existe une variété de canaux, allant des plateformes en ligne traditionnelles aux nouvelles méthodes innovantes utilisant les réseaux sociaux et les applications mobiles. Les jobboards généralistes et spécialisés Jobboards généralistes Sites d'emploi spécialisés Sites comme APEC, Cadre emploi, Pôle emploi. Spécialisés par secteurs, fonctions ou zones Avantages : diffusion gratuite, premier tri des géographiques. Payants (500-800€ par offre) CV, candidatures actualisées, accessibles sur mais candidatures plus ciblées. mobile. La presse et les salons de recrutement Presse numérique Presse nationale Salons de recrutement régionale (appelée également Com Digitale) Plus utilisée que la presse Coûteuse, environ 5 000€ Permet de communiquer écrite. Coût moyen : 1 pour une diffusion sur les besoins et l'image 000€ pour la presse locale. régulière dans un de l'entreprise. Coût élevé hebdomadaire national. incluant le stand et les ressources. Les intermédiaires de recrutement 1 Cabinets de recrutement Conseillent l'entreprise et gèrent les étapes du recrutement : définition du poste, publication, sélection, entretiens. 2 Chasseurs de têtes Spécialisés dans les postes de haut niveau. Approchent directement des professionnels en poste. Facturation : 15- 25% du salaire brut. 3 Agences d'intérim Fournissent des salariés intérimaires pour une durée limitée. Facturent les heures travaillées à l'entreprise utilisatrice. La cooptation 1 Principe 2 Avantages 3 Précautions Recruter via les Moyen de recrutement Éviter la perception de recommandations des efficace. Possibilité de "pistonnage". Le salariés de l'entreprise. récompenses (primes) recruteur doit pour les salariés. impérativement rencontrer le candidat.  Mode opératoire de recrutement sur les nouveaux réseaux sociaux TikTok Contenus courts et viraux, cible les jeunes candidats Snapchat Stories éphémères, image moderne et originale Instagram Communication sur l'image employeur, postes à pourvoir Facebook Recrutement direct sur la page de l'entreprise Twitter Promotion de la marque employeur, hashtags  Publier sur votre page ou compte les Créer un contenu besoins en attractif pour recrutement et attirer les inviter les candidats. personnes à Comment partager. utiliser ces Diffuser des Chasser les profils annonces dans les réseaux espaces recruteurs directement via l’outil de recherche des réseaux sociaux lors sociaux proposé. des Une fois les profils recrutements ciblés, les contacter de ? manière personnalisée. TRAVAIL A FAIRE 4 - Créer une Offre d'Emploi Efficace La création d'une offre d'emploi est une étape cruciale du processus de recrutement. Elle doit être informative, attractive et conforme aux obligations légales. Une offre bien conçue attirera les candidats qualifiés et reflétera l'image de votre entreprise. Structure d'une Offre d'Emploi Classique Intitulé du Poste Description de l'Entreprise Titre clair et précis reflétant les Présentation concise de l'entreprise, responsabilités principales. sa culture et ses valeurs. Missions Profil Recherché Liste détaillée des tâches et responsabilités du Compétences, poste. qualifications et expériences requises pour le poste. Offres d'Emploi sur les Réseaux Sociaux Concision Ton Conversationnel Visuel Attractif Texte court et percutant Style plus décontracté Utilisation d'images ou pour capter l'attention pour créer une de vidéos pour se rapidement. proximité avec les démarquer dans le fil candidats. d'actualité. Exemple d'Offre sur Réseau Social 1 Poste et Type de Contrat 2 Instructions de Candidature Vendeur(se) expérimenté(e) en Se présenter au magasin avec CV CDD 24h, à pourvoir et lettre de motivation. immédiatement. 3 Contact 4 Engagement Social Adresse e-mail fournie pour les Utilisation de boutons "J'aime", candidatures en ligne. commentaires et partages pour augmenter la visibilité. Conseils Pratiques pour Rédiger une Offre Précision Flexibilité Attractivité Utiliser des termes Éviter les critères trop Mettre en avant les spécifiques au secteur et stricts, privilégier les avantages uniques de aux missions. polices lisibles et l'entreprise. arrondies. Obligations Légales : Non-Discrimination Principe de Base 1 Éviter toute mention discriminante dans l'offre d'emploi. Exceptions 2 Possibilité de spécifier le sexe si essentiel pour le rôle. Âge Minimum 3 Peut être mentionné si requis par la loi. Sanctions 4 Risque de poursuites pénales en cas de non-respect. Autres Obligations Légales Obligation Description Langue Rédaction en français obligatoire pour les postes en France Véracité Interdiction de tromper le candidat sur les conditions du poste Identification Date et nom de l'employeur doivent figurer sur l'offre Conclusion : Créer une Offre d'Emploi Efficace Clarté Attractivité Conformité Adaptabilité Informations Mise en valeur Respect des Ajustement du précises et de l'entreprise obligations format selon le pertinentes sur et des légales et canal de le poste. avantages éthiques. diffusion choisi. offerts. TRAVAIL A FAIRE Rédigez votre synthèse à l’aide des mots- clés : §Mode de recrutement §Interne §Externe §Canaux de recrutement §Candidatures spontanées §Jobboard