Startups et Entrepreneuriat: Guide Pratique

Startups et entrepreneuriat

• Le cours explique comment lancer et gérer une startup informatique.
• On doit constituer une équipe de développeurs, trouver un financement et être incube par une entreprise privée.
• Le guide est basé sur le livre Guide des startups Hight-Tec en France Mars 2015 Olivier Ezratty

Introductions aux startups

• Une startup est une jeune entreprise innovante avec un fort potentiel de croissance, souvent financée par des levées de fonds.
• On utilise aussi le terme "startup" pour une entreprise en construction qui n'est pas encore sur le marché.
• Le risque d'échec d'une startup est plus élevé que celui des entreprises traditionnelles.
• La création d'une startup est devenue une aspiration courante, surtout chez les jeunes.
• Le rôle des services issus de startups nord-américaines dans la vie quotidienne explique l'évolution sociétale.
• La transformation des industries par le numérique et le désir de s'épanouir personnellement contribuent à ce développement.

Inspiration et facteurs de réussite

• Des entrepreneurs emblématiques comme Frédéric Mazzella de Blablacar inspirent de nouvelles vocations.
• La réussite d'une startup est une alchimie complexe qui repose sur l'humain : créateurs, collaborateurs, investisseurs et clients.
• Une application scolaire des meilleures pratiques ne suffit pas toujours pour assurer le succès d'une startup.
• Pour réussir son ideé, on doit miser sur l'industrialisation, technologique, une équipe complète et un besoin client important.
• Une bonne stratégie marketing et commerciale doit être opérationnel.
• La bonne stratégie est cruciale, tout comme le sens du détail, la qualité du service et l'infrastructure informatique.
• L'entrepreneur doit être déterminé et concentré, mais aussi s'adapter rapidement aux changements.
• Les changements de positionnement des startups se nomment les « pivots ».

Points clés

• La composante humaine de l'entreprise prime, incluant le démarrage, la constitution de l'équipe, le recrutement et la préservation de l'esprit startup.
• L'importance de l'idée, de la stratégie et des modèles économiques est un point cle.
• Il faut prendre en compte les besoins clients et l'analyse de la concurrence.
• Il faut considerer les aspects produits et technologiques, comme l'organisation des développements et l'utilisation des ressources cloud.
• Les aspects financiers et juridiques sont important également.

Étymologie et histoire

• Le mot "startup" est un mot anglais d'origine américaine, qui signifie littéralement « société qui démarre ».
• Populaire fin des années 1990, les startups de technologies de l'information cherchaient une entrée rapide en Bourse.
• Le pic de l'engouement pour les startups a eu lieu entre 1997 et 2001.
• Le terme regagne du terrain et peut être utilisé pour toutes les jeunes entreprises avec un potentiel de croissance rapide.

Culture organisationnelle agile

• Une étude de 1960 avait démontré que les punitions et récompenses ne sont pas nécessaires pour les personnes motivées.
• Les startups ont mis en place principes éliminant les facteurs de stress pour permettre aux employés de se concentrer sur leur tâche.

Exemples de startups

• Tactads améliore l'efficacité des cookies dans les navigateurs, permettant aux annonceurs d'améliorer la pertinence des publicités.
• Chef Jérôme est une plate-forme qui propose des recettes culinaires et localise les endroits où acheter les ingrédients, avec possibilité de livraison.
• Azendoo offre une plate-forme collaborative pour faciliter les contacts entre les collaborateurs et permettre de gérer des projets à distance.
• Cityzen Sciences conçoit des vêtements connectés dotés de micro-capteurs pour surveiller la température du corps et d'autres données.
• Dataiku s'adresse au décryptage de données et propose un logiciel pour accompagner les entreprises dans leurs opérations.
• 1001 Pharmacies est une plate-forme marchande qui permet de commander des médicaments en ligne.
• Actiwatt propose une solution de télépilotage pour contrôler à distance la fourniture d'énergie dans un bâtiment.
• Alternative Food & Beve innove dans les boissons avec des jus de fruits bio et des tisanes glacées livrés dans des camions électriques.
• Anaxago facilite l'investissement dans les jeunes sociétés par le biais du crowdfunding.
• Fasterize est un accélérateur de site Internet qui rend la navigation plus fluide et ne nécessite aucune installation logicielle.

Cyccle financier

• Le cycle financier dune startup comprend plusieurs étapes de financement, allant du capital de départ aux offres secondaires et au marché public.

La composante humaine

• La composante humaine est le premier critère de réussite d'une startup.
• Il faut créer une « dream team » de fondateurs et recruter une belle équipe, se faire accompagner par des personnes expérimentées.
• L'alchimie humaine de la startup conditionne son bon démarrage et la suite de l'histoire.
• Le financement est le second Graal de la startup.
• Recruter est une des difficultés, surtout dans le développement logiciel.
• L'entrepreneur doit corriger rapidement ses erreurs.
• L'équipe dirigeante est constituée par les fondateurs, avec un directeur technique ou commercial.
• Le recrutement de ce dirigeant complémentaire est essentiel.
• Il faut qu'il y ait une allocation des parts de la société qui permet de le motiver.
• Mettre en place une direction collégiale est préférable.
• Il faut vite un leader qui devient le PDG de la société.
• Ce sera celui des fondateurs qui est le plus communiquant.
• Les limites de compétences de l'équipe fondatrice pourront se manifester avec la croissance.
• Les investisseurs pourront demander à des fondateurs de laisser leur place.
• Il faut anticiper ce genre d'événements avec les investisseurs.
• Ce remplacement n'est pas inéluctable si l'équipe a des personnalités complémentaires.
• Un dirigeant fondateur passionné reste important pour le succès.
• Ils sont souvent trop « gestionnaires ».

Créer une startup seul

• Les entreprises high-tech qui ont réussi ont été créées par une équipe de fondateurs, et pas par une seule personne.
• Le fondateur a raté le premier acte de vente, devra se sentir handicaper pour trouver des financements
• Il faut mener un nombre incalculable de tâches : techniques, marketing et communication, financières, etc.
• Créer une entreprise, c'est créer un corps collectif.
• La première qualité d'une startup est son équipe.
• Le succès découle des compétences de l'équipe.

Profil des entrepreneurs de startups

• Les créateurs de startups peuvent être segmentés de sept manières : étudiants scientifiques, étudiants business, cadres dirigeants, salariés non dirigeants, inventeurs, chercheurs, serial entrepreneurs.
• Les cadres dirigeants ont de fortes chances d'avoir été des anciens intrapreneurs.
• Il est préférable de se lancer le plus jeune possible dans l'entrepreunariat.
• Les chercheurs sont encouragés à créer des startups avec le fruit de la recherche des laboratoires.
• Ce sont des entrepreneurs qui ont déjà créé une ou plusieurs entreprises.

Leadership

• L'entrepreneur doit être visionnaire, stratège et gérer une entraine son équipe en créant un rêve enthousiasmant .
• Doit etre assertif et empathique, il affiche de l'ambition .
• Il faut être accessible pour les ses équipes et savoir poser les bonne question .
• Il doit poser toujours des question et obtenir réponses des equipe..
• Capable de communiquer sans arrêt sa vision
• Capable de changer de direction si nécessaire et de l'expliquer. .

Recrutement et équipe

• Une fois que l'on a trouvé du financement pour se lancer, on se lance en général dans les premiers recrutements
• Ce sont les hommes et les femmes qui font avant tout le succès d'une startup !
• Créer une équipe fondatrice bien complémentaire requiert en tout cas du « réseautage »
• Elles se posent rapidement après le démarrage de la startup.

Communication interne

• Même dans une startup, les dirigeants doivent gérer la communication interne
• Les fondateurs doivent régulièrement réunir leurs équipes
• Pris par le quotidien : recherche de clients et/ou d'investisseurs, les fondateurs peuvent se laisser aller
• L'adaptation culturelle d'une entreprise est constante au gré de sa croissance.

Idées stratégies et modèles économiques

• Les créateurs veulent cree un bon business model donc nombreux sont les créateurs qui buttent
• Mais tableau prévision de comptes ne fait pas un bon business model
• La stratégie ce sont les grande pites
• L'entrepreneuriat démarre avec une idée: La question est avoir des sens économique social

Du probleme a la solution

• Une fois que l'on a bien détouré le problème à résoudre, on identifie sa valeur pour leclient.
• on identifie le volume du problème, à savoir le nombre de clients qui ont ceproblème.
• Puis segmenter ensuite ces clients

Types de business models

• Le modèle économique, c'est-à-dire la manière dont une start-up génère du chiffre d'affaires est une préoccupation permanente.
• Il existe 5 exemples de business model qui ont déjà fait leurs preuves
• Tout le monde connait Ebay et son principe d'enchères, et bien voici un business model qui ne cesse
• Les nouveaux services de l'économie collaborative ont mis en lumière un nouveau mode de consommation.
• L'affiliation est un business model, qui repose sur l'apport d'affaires.
• Avec l'hyper croissance des box mensuelles, l'abonnement est revenu à la mode.
• Certaines startups décident de ne pas se concentrer sur la monétisation de leur service.
• Elle vise à faciliter l'accomplissement.

La stratégie de l'océan bleu

• L' Océan Bleu » se batte nez à nez avec les concurrents établis.
• Une demande latente, créer une nouvelle demande, un nouveau marché.
• Si pour autant que cela soit une rupture technologique,

Modèle de prix

• Que ce soit pour du logiciel (licence, hébergement) ou du service (tarif à la journée ou au forfait),
• Faut prendre compte de La valeur créée pour le client.
• Intégrant l'ensemble des coûts induits par votre solution.
• L'océan Blue stratégie à été mis en place en 2005 par W. Chan Kim

Aspects technologiques

• Ce sujet est très important au regard de l'offre produit.
• Choix de plate forte important et même de la confiance des capitaux-risqueurs.
• Il peut être intéressant pour une startup de nouer des liens avec des laboratoires de recherche
• L appelle à des laboratoires est une façon de differentier la concurrence

Technologies pour les startups

• La Choix d'un hébergeur à prévoir.
• Prévoir dans le cas activité web pure Player
• L aide de des entités de valorisions de leurs établissement cherche origine
• Eviter faire surprendre hébergeur
• Plusieurs types de déploiement de vos solutions web sont maintenant possibles
• Il existe l’hébergement Privée soi chez le client

Lancer et gérer sa startup en Algérie

• L'avocat pour aide leslois interne
• Les Etapes a suivre les etape EURL er Sarl 7 étapés a mettre en œuvre.
• Le ANSEJ ou ANDi étape reste identique Pour las sociétés
• laDenomination entreprise
• Le CNRC Inscrire quatre nom pour las sociétaire Frair est dans 490DA
• Définir les actions
• Pour mettre en valeur l’échanges de la commerce