Psychologie Sociale (SOC2) - Licence Psychologie

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• Ces supports de cours sont des interprétations d'étudiants et ne doivent pas remplacer l'enseignement complet.
• Ils sont destinés à un usage privé et constituent une ressource complémentaire.
• Le support actuel est issu du cours de Psychologie sociale de deuxième année (abrégé SOC2) de la licence de psychologie à l'Université Paris Cité, parcours "Sciences Psychologiques".
• Ces notes ont été prises pendant l'année universitaire 2023-2024 et reflètent le programme de l'année précédente.

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Le Soi: Trois Aspects Distincts

• Le soi se manifeste à travers trois dimensions interdépendantes : cognitive, affective et comportementale.
• La dimension cognitive, ou concept de soi , englobe l'ensemble des connaissances et caractéristiques que l'individu s'attribue.
• La dimension affective, ou estime de soi, évalue positivement ou négativement ces caractéristiques.
• La dimension comportementale, ou présentation de soi, réfère à la manière dont l'individu se montre aux autres.

La Vie comme un Théâtre (Goffman, 1959)

• Selon Goffman, la vie sociale peut être comparée à une scène de théâtre où chacun joue un rôle selon des règles et des normes établies.
• Au fil de la socialisation, nous apprenons à adapter nos comportements aux différentes situations.
• Nous construisons une image de soi et une identité à travers nos actions, cherchant une confirmation de ce que nous pensons être.
• La présentation de soi peut être consciente et délibérée, réaliste ou influencée par les besoins de la situation.
• Elle vise à consolider les caractéristiques que l'on considère posséder.

Objectifs et Types de Présentation de Soi

• La présentation de soi peut poursuivre plusieurs objectifs : préserver les relations sociales, obtenir des avantages ou construire une identité.
• Deux types de présentation de soi se distinguent : stratégique et authentique.
• La présentation de soi stratégique cherche à modeler une image favorable (ex : entretien d'embauche).
• La présentation de soi authentique vise à confirmer que les autres nous perçoivent tels que nous sommes réellement.

Pourquoi S'Engager dans la Présentation de Soi ?

• Pour préserver des relations sociales harmonieuses et positives.
• Pour obtenir des faveurs, des récompenses et de l'influence, ou pour éviter des sollicitations indésirables.
• Pour construire et vérifier son identité auprès des autres, et ainsi préserver une bonne estime de soi.

La Présentation de Soi Authentique

• Vise la révélation de soi et la communication du "vrai soi" aux autres.
• Sert à se faire connaître, à obtenir du soutien social, à tisser des liens d'amitié, à favoriser l'approbation sociale et à vérifier son identité.

Conditions Favorisant la Révélation de Soi

• Les lieux informels et chaleureux, les moments de bonne humeur, et une consommation modérée d'alcool peuvent faciliter la révélation de soi.
• La présence d'un interlocuteur qui se confie avec réciprocité encourage également la révélation.
• Elle se produit davantage dans les relations établies (amitié, famille) et avec les personnes proches.

La Présentation de Soi Stratégique

• But: Créer une impression spécifique (souvent positive) chez autrui.
• Fonctions: Attirer les faveurs d'autrui, se promouvoir et se montrer compétent, obtenir ce que l'on souhaite (dans les relations nouvelles ou formelles).

Moyens et Exemples de Présentation de Soi

• Apparence (vêtements, coiffure).
• Déclarations verbales.
• Comportements (photos choisies, activités, centres d'intérêt mis en avant).
• Cercle d'amis (impact de l'image de ces amis sur autrui).

Exemples de Stratégies

• Se conformer aux attentes des autres: modifier son comportement ou son attitude.
• Se faire apprécier: flatter, accorder des faveurs.
• Promotion de soi: vanter ses propres qualités, en évitant le manque de subtilité ou de modestie.
• Se couvrir de gloire indirectement: s'associer aux succès du groupe.
• La stratégie auto-handicapante.

La Stratégie Auto-Handicapante (SAH)

• Objectif: Préparer à l'avance des excuses en cas d'échec.
• En cas d'échec: Réduit les coûts et protège l'estime de soi.
• En cas de réussite: Augmente la valeur et rehausse l'estime de soi.
• Repose sur des comportements donnant l'impression d'un manque de motivation.
• Autres stratégies auto-handicapantes: choisir une tâche excessivement difficile, favoriser la performance des autres.

Expérience (Shepperd & Arkin, 1991)

Objectif est d'étudier les effets de la musique sur les performances via un test de raisonnement verbal, avec un sujet et un compère de même sexe dans deux conditions : comparaison et sans comparaison.

• Le sujet choisit une Musique stimulante pour le compère.
• En cas d'échec, le sujet pourra justifier par la Musique stimulante de son concurrent.
• L'incertitude peut mener à l'utilisation de cette stratégie auto-handicapante.

VD (Variable Dépendante)

• Pourcentage de sujets choisissant la Musique stimulante pour autrui en fonction du contexte de comparaison.
• Résultats: en condition de comparaison, les hommes choisissent la musique favorable pour le compère, contrairement aux femmes.

Personnes Utilisant la SA

• Faible estime de soi.
• Grande importance de l'image de soi publique.

Cette Méthode est Plus Utilisée par les Hommes Car

• Plus préoccupés par leurs capacités intellectuelles.
• Plus sensibles à la compétition.
• Conception fixe (vs. malléable) de l'intelligence.
• Se sentent plus menacés par l'échec.

Conséquences

• Les conséquences de la SAH (Zuckerman & Tsai, 2005) sont: à court terme, protection de l'estime de soi, mais à long terme, nuisible à l'estime de soi, à la performance, et à la santé physique et mentale.
• La présentation de soi stratégique peut favoriser des comportements à risque comme ceux associés aux MST, au cancer de la peau, aux troubles alimentaires et autres.

Réconcilier Authenticité et Bonne Impression

• Motivations de la présentation de soi: valorisation de soi et communication du vrai soi.

Expérience (Swann, Pelham et Krull, 1989)

Mesure des perceptions de soi des étudiants (qualités et défauts).

• Au laboratoire, les étudiants font connaissance et s'évaluent mutuellement (qualités et défauts).

Procédure

Un partenaire est choisi sur la base d'évaluations biaisées par l'expérimentateur.

• Conflit: désir d'authenticité et besoin de faire bonne impression.

Résultats

Les sujets ont le choix entre deux partenaires et montrent conflits entre désir d'authenticité et besoin de faire bonne impression.

• Pour les Cas 1 à 3, des % différents sont observés selon si le P est critique, louant ou attribuant de fausses qualités, ce qui impacte la valorisation de soi.

Intérêt de l'Impression

Le soi doit correspondre à une impression juste que possible de soi, pour raisons pragmatiques (éviter des comportements inadéquats) et épistémiques (renforcer la confiance en soi).

Différences Interindividuelles et Monitoring de Soi

Selon Mark Snyder, le monitorage de soi, les personnes attentives à la présentation stratégique de soi vs à l'expression de leur soi authentique ont des comportements différents

CM02 Psychologie Sociale : Attraction Interpersonnelle

• L'attraction est une attitude interpersonnelle positive (Berscheid, 1985, 2005).
• Elle est définie par trois composantes cognitives, affective et comportementale.

Pourquoi Formons-Nous des Relations avec les Autres ?

Selon Baumeister & Leary (1995), le besoin fondamental est d'appartenance. Il est caractérisée par la Motivation à développer et maintenir des relations avec les autres, inter actions durables, signifiantes et positives

Pourquoi Formons-Nous des Relations avec Certains Individus Spécifiques?

• Il existe une perspective classique(Byrne & Clore, 1970)
• Cette perspective dit que l'On est attiré par les personnes qui nous permettent d'Avoir une relation gratifiante
• Il existe des récompenses directes(Attention, Soutien, Argent, Status, Information sur soi) ainsi que des récompenses indirectes(Se sentir bien en presence de quelqu'un d'attirant, Drôle, Intelligent qui partage les mêmes opinions

Conditions de l'Attraction Interpersonnelle Initiale (La Proximité)

• Les gens sont attirés par ceux qui sont géographiquement proches d'eux.

Expérience (Back Et Al., 2008)

• Les participants sont assignés en 1ère année, par tirage au sort, une place aléatoire
• Puis, on leur demande de se présenter et ils doivent ensuite évaluer et dire à quel point ils aimeraient rencontrer ces personnes à l'Avenir
• On obtient un score d'attractivité initiale et une quantification de l'intensité des amitiés un an plus tard

Resultats

• Les étudiants étaient plus attachés aux personnes assises à côté d'eux.
• Les liens d'amitié sont en effet plus forts avec les personnes assises juste à coté.
• Proximité augmente la possibilité dee contact, donne plus d'opportunités d'apprendre a se connaitre ainsi que découvrir des points communs, augmente la probabilité des récompenses.